LPに“あと一歩”足りないとき、見直すべきは「3つの不安」への答え方
office-seis■「アクセスはある。でも、申し込みがない…」
ランディングページ（LP）にはそこそこアクセスがある。
スクロールもされているし、滞在時間も悪くない。
だけど、申し込みは…ゼロ。
──そんな経験、ありませんか？
これは「興味を持って読まれているけど、決めきれない」という状態。
つまり、読者の中に**“解消されていない不安”**が残っている可能性が高いです。
今回は、その“不安”を大きく3つに分けて解説し、
どう対応すれば「あと一歩」を超えてもらえるのか？について詳しくお話します。
■「今すぐ申し込めない人」が抱えているのは、たった3つの不安
多くの場合、LPを読んだ人が申し込みに至らないのは、
**「講座の内容が悪いから」ではなく、「不安が残っているから」**です。
では、その不安とは何か？
✅ 不安①：本当に自分に合っているのか分からない
- 「対象って初心者でも大丈夫？」
- 「今の自分のレベルでもついていける？」
- 「似たような講座、他にもあるけど…違いって何？」
これは、講座の内容や難易度だけではなく、“自分ごと化”できるかどうかに関わる不安です。
▶ 解消するには？
- 【こんな方におすすめ】で“状態”を具体的に列挙する
（例：「売れる講座はあるけど、継続的な売上に不安がある方」など） - 受講者の例（属性・悩み）をいくつか提示して「自分と近い人」がいたことを見せる
- よくある誤解を明記し、「あなたにもできる理由」を丁寧に説明する
✅ 不安②：効果が本当に出るのかが心配
- 「買っても、自分が成果を出せるか不安」
- 「ノウハウだけじゃなく、行動に移せる内容なのか…」
- 「過去の受講者はどうだったんだろう？」
これは、**“効果の確信”と“再現性のイメージ”**の不足です。
中身がよくても、成果が想像できなければ申し込まれません。
▶ 解消するには？
- Before→Afterの変化を具体例で示す
- 受講者の成果やコメントを“感想”ではなく“変化ベース”で提示
- ステップ構成で「段階的に成長できる設計」が見えるようにする（例：「第1章では◯◯を整え、第2章で◯◯に着手…」）
✅ 不安③：リスクがあるように感じる（＝損をしたくない）
- 「自分に合わなかったらどうしよう」
- 「内容が思ったほどじゃなかったら？」
- 「返金・サポートはちゃんとしてるの？」
金額が高くなくても、人は「失敗したくない」と感じます。
特に講座という形のない商品は、“損のリスク”が強く意識されます。
▶ 解消するには？
- サポート内容・受講後の質問対応などの明記
- 返金保証や「相談後の判断OK」など、**“リスクを下げる選択肢”**の提示
- 「あなたに合わない場合は…」とあえて不適合ケースも書くことで信頼感を上げる
■「良い講座なのに、なぜか申し込まれない」の裏にはこの3つがある
実際、私がサポートしてきた講座でも、
内容は素晴らしいのに売れていないケースはよくあります。
その原因を丁寧に掘り下げると、ほぼ必ずこの3つのどれかが弱い。
| 不安の種類 | 質問の形 | 解決アプローチ |
|---|---|---|
| 合っているか？ | 「この講座は自分に向いてる？」 | 属性の明記・対象読者像の提示 |
| 成果が出るか？ | 「効果あるの？再現性ある？」 | Before→After・受講後の変化 |
| 損しないか？ | 「失敗しない？返金は？」 | 保証・サポート・リスク分散策 |
■ 成約率を上げたいなら、「不安に答えるページ」になるべき
売れるLPに共通するのは、
“何が書かれているか”よりも“何に答えているか”です。
- 商品を紹介するページ → ✗
- 「今の悩みに答えてくれるページ」→ ◎
こうなると、LPは売り込みではなく「価値のある読み物」に変わります。
■ 事例：私が実践してきた改善で成果が変わった話
実際、私自身の公務員講座や講座販売支援のLPでも、
最初は「商品の良さ」ばかり語ってしまい、まったく申し込みがありませんでした。
でも、「対象者を具体化」「成果のイメージを整理」「リスク軽減の文言を追加」──
たったこれだけの修正で、数日後から急に申し込みが入った経験があります。
■ あなたのLPにも、今すぐできるチェックがあります
今、LPを持っている方は、以下の3点を見直してみてください：
- 「どんな人に向いてるか」が明確か？
- 「成果のイメージ」が言語化されているか？
- 「申し込みをためらう理由」への答えがあるか？
この3つのうち、1つでも弱いなら、今が見直しのチャンスです。
■ 今なら無料PDFでもっと詳しく学べます
講座が売れない理由は、中身じゃなく“構成と伝え方”にある場合がほとんどです。
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▽まとめ
- LPにアクセスがあっても売れないのは「不安」が残っているから
- 不安は「自分に合っているか」「効果が出るか」「損しないか」の3つ
- 成約率を上げたければ、商品の紹介より「不安への答え」に力を入れるべき
伝えたいことがあるのは素晴らしいことです。
でも、伝えるだけで終わらず、「選ばれる」設計を、今から一緒に整えていきましょう。
