講座を作ったら、まずやるべきは“販売”じゃない！？ ─ 無料PDF×LINE登録で、売れる仕組みを作る第一歩とは？
office-seisはじめに：講座ができたのに、なぜ売れない？
「講座も教材も完成した。LPも公開した。でも…なぜか反応がない。」
そんなモヤモヤ、経験ありませんか？
実は、これは“自分の講座がダメだから”ではありません。
単純に、「届け方の順番」が間違っているだけなんです。
「売る前に、育てる」── これが講座販売のリアル
いきなりLPで「申し込んでください」と言っても、ほとんどの人は動きません。
なぜなら、その段階ではまだ、
- あなたがどんな人か分からない
- なぜこの講座が自分に必要なのかが分からない
- 本当に効果があるのか不安
という状態だからです。
“売れる講座”は、導線から逆算している
講座が売れている人は、講座そのものから考え始めていません。
むしろ「どう届けるか」から逆算して組み立てています。
たとえばこの流れ：
- 興味を持ってもらう（ブログ・SNS・広告）
- 無料で価値提供（PDF・動画）
- LINE登録で関係性を築く（ステップ配信）
- 講座の価値を感じた人が自然と申込する
いきなり売り込むのではなく、育てながら届けているというのが本質です。
無料PDF×LINEは、最強の“入り口”
じゃあどうやって関係性を築けばいいのか？
その答えが「無料PDF」と「LINE登録」の組み合わせです。
- 無料PDFは、あなたの知識と信頼を“体験”してもらう最初のきっかけ
- LINE登録は、その後のフォローや提案につなげるための“関係の土台”
この2つがあれば、「あ、この人から学んでみたい」と自然に思ってもらえるようになります。
最初に整えるべき3つのこと
もしあなたが今、
- 教材はあるのに売れていない
- LPだけ作って放置している
- SNSを頑張っているけど反応が薄い
という状態なら、ぜひこの3つを整えてください。
1. 悩みから始まる無料PDF
→ 見込み客が「自分に必要だ」と思える内容がカギ。
2. LINE登録＆自動返信
→ すぐにPDFを届け、ステップ配信で信頼を育てる。
3. ブログ・LP・バナーでの導線設計
→ 「知る→もらう→学ぶ→申込」の流れを意識。
まとめ：売れる講座の入口は、“無料で信頼されること”
いきなり売ろうとしなくても大丈夫。
まずは、無料で価値を届けることから始めれば、自然と“申込みたくなる構造”ができていきます。
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