講座が売れたあと、何をすべき？──“売って終わり”にしないリピート戦略の第一歩
office-seisはじめに:
「講座が売れた…！」
講座を販売している人なら、誰もが経験する嬉しい瞬間です。
でも本当に大事なのは、“そのあと何をするか”。
実は、多くの人が「売れたらゴール」と思ってしまうことで、大きな機会損失をしています。
・次の商品に繋がらない
・リピートされない
・紹介もされない
この記事では、「売って終わりにしない」ための基本的な考え方と、今日からできる戦略の第一歩をお伝えします。
売上は「1回目」でなく「2回目」以降で安定する
講座販売で安定収益を目指すなら、
大切なのは**「その後もつながる関係」**を築くことです。
一度売れただけで終わってしまえば、常に新規集客に追われ続けます。
逆に、既存の受講生が
・継続して学びたい
・別の商品にも興味がある
・人に紹介したい
と思ってくれれば、新しい集客がなくても、売上は積み上がっていくのです。
リピートや紹介は「講座の満足度」だけで決まらない
よくある誤解に…
「講座の中身が良ければ、また買ってくれる」
という考えがあります。
もちろん内容は大事です。でも、それだけでは足りません。
たとえば──
✔ フォローの連絡がない
✔ 次の案内が来ない
✔ 教えっぱなしで放置
このような状態だと、受講生は「満足した」で終わってしまい、
「またこの人から買いたい」とは思わないのです。
リピートや紹介を生むには、「講座の価値」だけでなく、**“関係性の設計”**が必要です。
受講後こそ「関係性を深める時間」
売れたあとに必要なのは、“売ってからが本番”という視点です。
ここで効果的なのが、次のような行動：
- 講座終了時に「次のステップ」への案内をする
- 定期的なフォローメールやLINEで近況を聞く
- 講座終了後にアンケートを取り、意見を反映させる
- 紹介しやすい「紹介特典」や「シェア特典」を用意する
大げさな施策は必要ありません。
「ちゃんとあなたを気にかけています」という姿勢があるかどうか。
それだけで、受講生の温度感は大きく変わります。
継続してもらうには「先の道筋」を見せる
講座を受けてくれた人の中には、
「もっと深く学びたい」「次のステージに進みたい」と思っている人もいます。
でも、その道筋が見えないと、行動にはつながりません。
だからこそ、講座の最後にこんな言葉を伝えておくことが重要です：
「この講座は、○○の“第一歩”です。次のステップでは、□□を実現するためのサポートもしています。」
この一言があるかどうかで、「一度きりの関係」になるか、「続く関係」になるかが決まるのです。
受講後こそ“信頼の土台”が築かれる
初回で商品を買ってくれる人は、まだ“信用”の段階です。
それが2回目・3回目と続くと、徐々に**“信頼”に変わっていきます**。
信頼ができれば、
・価格が高くても納得してもらえる
・口コミで紹介が広がる
・将来的に別の高額商品にも繋がる
という状態を作ることができます。
だからこそ、「売れたら終わり」ではなく、
**「売れてからが始まり」**という意識で動くことが、安定した講座ビジネスの鍵になります。
“売ってから”の導線、できていますか？
今あなたの講座には、
✔ 受講後のフォローアップがありますか？
✔ 次のステップの道筋を示していますか？
✔ 継続・紹介の仕組みを設計していますか？
もし、これらが曖昧なままなら、今日から少しずつ整えていきましょう。
たった一人の受講生を大切にできる人が、長く愛される講座をつくれるのです。
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