何から改善すればいいか分からない…人が見るべき“数字の優先順位”とは？
office-seis「講座を作って、LPも作って、広告も出してるのに、売れない…」
「改善したいけど、どこを直せばいいのか分からない…」
──これは、多くの講座販売者が直面する“あるある”な悩みです。
真面目に行動していても、「成果が出ない」「改善の方向が見えない」時期があります。
でも、そんなときこそ頼るべきなのが──
“数字”です。
今回は、「改善ポイントが分からない人」が最初に見るべき“数字の優先順位”を、わかりやすく解説します。
■ 感覚ではなく、“数字の順番”で見る
改善に失敗する最大の原因は、
「数字を見ずに、なんとなく感覚で直してしまうこと」です。
たとえば：
- LPが悪い気がするから、デザインをいじる
- コンセプトがズレてる気がして、商品内容を変える
- とりあえず広告費を増やしてみる
──これ、すべて“思いつきの改善”になってしまいます。
そこで重要になるのが、
「どの数字を、どの順番で見るか？」という視点です。
■ 優先的に見るべき“3つの数字”
改善の優先順位は、基本的にこの順番で見ていきます：
- 流入数（アクセス）
- 成約率（CVR）
- ステップ配信やメールの反応率
それぞれ、詳しく見ていきましょう。
【1】そもそも「アクセス」がないなら、改善以前
まず最初に見るべきは、**LPにどれだけ人が来ているか（アクセス数）**です。
アクセスが月に30件しかないのに、「成約率が悪い…」と悩むのは、早すぎます。
判断に使うべきサンプル数（母数）が少なすぎると、数字はブレます。
最低でも100アクセス以上の母数を確保してからでないと、CVRも正しく判断できません。
✅ 改善の優先アクション
- アクセスが少ないなら、「流入施策」を最優先にする
- 広告を出しているなら「表示回数・クリック率（CTR）」をチェック
- オーガニックなら「検索順位」「SNS流入」「内部導線」などを強化
アクセスがない限り、成約も反応も始まらない。まずは“来てもらう”こと。
【2】アクセスがあるのに売れないなら「LPの成約率（CVR）」
次に見るべきは、**成約率（CVR）**です。
成約率（CVR）＝購入者数 ÷ LP訪問者数 × 100（％）
アクセスはある。なのに売れない。
このときは、LPの構成や内容に課題がある可能性大です。
たとえば：
- 最初のキャッチコピーが響いていない
- 誰に向けた講座なのかが不明確
- 今買う理由が弱い（限定感・緊急性がない）
LPは「読み始めて3秒で離脱されることもある」ほどシビアな世界です。
まずは、LPの構成・言葉・CTAの順に見直していきましょう。
✅ CVRの目安
- LP成約率1〜3％ → 初心者講師の平均ライン
- 5％超え → 内容と導線がマッチしている
- 10％超え → 売れる導線ができている
【3】ステップ配信やメールの「反応率」
最後に見るのが、**LINEステップ配信やメルマガの反応率（クリック率・成約率）**です。
「配信はしているのに、反応が薄い…」という場合は、配信内容や順番が課題かもしれません。
たとえば：
- 興味が高い話題を最初に持ってこない
- 講座紹介のタイミングが遅い or 早すぎる
- 読まれているけど、クリックされていない
こういった場合は、文面の工夫・順番の最適化・導線の精査が必要です。
✅ 改善ポイント
- クリック率が高い配信＝興味を引いたトピック
- 購入が発生した配信＝“刺さる言葉”が含まれている可能性大
- 開封率が低い＝タイトル・タイミングに問題あり
■ この順番を守るだけで、改善はうまくいく
ここまでの話をまとめると──
✅ 改善の優先ステップ
- アクセスがあるか？（ないなら、まずは増やす）
- CVRはどうか？（LPで購入されているか？）
- ステップ配信の反応は？（反応してもらえているか？）
■ よくある“逆順改善”の落とし穴
ありがちなのは、**「反応が薄いからLINEステップを全部作り直す」**といったパターン。
でも、アクセスが月20件しかないなら、
LINEの内容を変えても結果はほぼ変わりません。
「そもそも、数字が出せるだけの母数があるか？」を見てから改善に進む。
これが“徒労にならない改善”の最大のコツです。
■ 数字に弱くても、大丈夫。使う数字は3つだけ
「数字とか、苦手で…」という方もご安心ください。
講座販売で最低限チェックすべき数字は、たった3つ。
- アクセス数（LPに何人来たか）
- 成約率（CVR）
- ステップのクリック率・成約率
この3つだけでも、改善の方向性は確実に見えてきます。
■ こうした“改善の仕組み”を作りたい方へ
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■ まとめ
- 改善は「数字」から始める。感覚で直すと迷子になる
- 優先順位は ①アクセス → ②成約率 → ③反応率
- 数字は「完璧に見る」より、「傾向を掴む」だけで十分
- この3つだけで、再現性のある改善が可能になる
- 小さな調整でも、正しい順番なら成果は変わる
