講座を出したけど…思ったほど申し込まれない──“伝わっていない”ときに見直すべき3つのポイント
office-seis「講座の中身はいいと思う」
「LPもしっかり書いたつもり」
「でも、思ったほど申し込まれない…」
──そんなとき、あなたは“売れない理由”を、どこに探しますか？
価格？内容？集客力？
もちろん、それらも大事です。
でも実は、多くのケースで売れない原因はもっとシンプル。
それは、**“伝わっていない”**ということ。
講座の内容が良くても、伝わらなければ売れません。
売上が止まっているときは、“価値が相手に届いていない”可能性をまず疑うべきです。
今回は、講座が「申し込まれない…」と感じたときに、
見直してほしい“伝え方”のポイントを3つに絞ってお伝えします。
■ そもそも「伝える」ってどういうこと？
“伝える”というのは、「伝えたつもり」では意味がありません。
相手が「分かった」と感じて初めて成立します。
- あなたの講座が、誰にとって
- どんな悩みを解決してくれて
- どう役立つのか？
それが“受け手の頭の中で映像として描けるかどうか”が鍵です。
■ 伝わらない講座に共通する“3つの説明不足”
では、講座が「伝わっていない」ときに、どこが説明不足になりがちなのか？
以下の3つのポイントに集約されます。
① 「この講座は、誰のためのものか？」が曖昧
いちばん多いのがこれです。
講座ページや紹介文に、“対象者”が明確に書かれていない。
- 自分に関係あるのか分からない
- 自分のレベルでもついていけるのか不安
- 読んでもピンとこない
こうした「自分ごとに感じられない」説明は、申し込みを迷わせる大きな原因になります。
✅ 解決策：
「こんな方におすすめです」のようなリストではなく、
具体的な“ストーリー”で語るのが効果的です。
例：
「講座を作ってみたけど、まったく売れずに焦っている方へ──」
「SNSが苦手で、講座をどう売ればいいか分からない方に──」
こうした“自分の悩みが言語化された瞬間”、人は興味を持ちます。
② 「学べる内容」ではなく「得られる変化」が書かれていない
これも非常によくあるパターンです。
講座ページに書かれているのは…
- このスキルが学べます
- このツールが使えるようになります
- この知識が身につきます
という“スペック”の話ばかり。
でも、読者が知りたいのはその先です。
**「で、私はどう変われるの？」**という未来像。
✅ 解決策：
「学べる内容」ではなく「得られる未来」を見せること。
例：
- 「学んだ知識をもとに、自分の講座を“売れる形”にできる」
- 「仕組みで売上が作れるようになり、安定した収入につながる」
- 「“作って終わり”ではなく、“売れて続く”講座の流れが見えるようになる」
この“変化のビジョン”を描いてあげることで、読者の納得感は大きく変わります。
③ 「なぜ今、申し込むべきか？」の理由が書かれていない
内容も良い。価格も納得。でも…
「とりあえず、今じゃなくてもいいかな」
「タイミングが合ったら考えよう」
──この“先延ばし”の心理、実は多くの講座が見落としています。
申し込みを決めてもらうには、
**「今申し込む理由」**をしっかり提示する必要があります。
✅ 解決策：
「期限」や「特典」など、“行動の理由”を用意しておくこと。
例：
- 「今なら設計テンプレートPDFつき」
- 「●月末までの申し込みで、Zoom相談が1回ついてくる」
- 「次回の受付は半年後です」
特典や限定性は、単なる“売り込みテクニック”ではありません。
「相手の背中を押すための正当な情報提供」です。
■ 「伝え方を整える」と、売上は自然に動き出す
ここまで読んで、「うわ…全部やってないかも」と思った方。
大丈夫です。
売れている講座も、最初から“伝え方が完璧だった”わけではありません。
でも、
伝え方を見直したことで売れるようになった
というケースは本当に多いんです。
逆に言えば、どれだけ中身が良くても、
説明不足のままでは反応が取れません。
だからこそ、売上が動かないときほど、
「売るスキル」ではなく「伝える設計」に立ち戻ることが大切なのです。
■ どう伝えればいいか分からない…そんな方へ
- 講座の内容はあるけど、どこを強調すべきか分からない
- LPやステップ配信でどう魅力を伝えればいいのか迷っている
- 自分では“伝えているつもり”でも、申し込みが増えない…
そんな方のために、
「売れる講座設計」の全体像を、ドキュメント形式で学べる動画講座を用意しています。
🎥《動画講座》ゼロから作る“売れる講座設計”
ゼロから作る“売れる講座設計” 動画講座（39,800円）
この講座では、
- ターゲット設定
- 無料特典の作り方
- LINEステップ設計
- 講座の価値の見せ方
- LPや配信で“伝わる言葉”をどう作るか
すべて、実際の制作過程をもとに解説しています。
「売りたい」ではなく、「伝えて届く」講座をつくりたい方へ。
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■ まとめ
- 講座が売れないときは「伝え方」に原因があることが多い
- 「誰のため？」「どんな変化？」「なぜ今？」の3点を必ず伝える
- “伝わっていない”だけで、チャンスを逃している人は多い
- 売れる人は「価値の伝え方」まで設計している
- どう伝えればいいか迷ったら、“伝わる設計”を学ぶのが近道
