「LPのアクセスはあるのに、申し込みが来ない…」という時に見直す3つの視点 ─ 成約率が伸びないときに、真っ先に確認すべき“ズレ”とは？
office-seisはじめに：「アクセスはある。でも売れない…」
Google広告やSNS経由でLPには人が来ている。
でも、申込みが来ない。問い合わせもゼロ。ステップ配信も既読で止まっている。
──そんな状態に、心当たりはありませんか？
これは講座販売における“あるある”の一つで、焦ってLPを作り直したり、広告を止めてしまう人も少なくありません。
でも実は、「アクセスは来ているのに売れない」という状況には、**共通する3つの“ズレ”**が潜んでいることが多いんです。
この記事では、そのズレをどう見つけ、どう修正すべきかを解説します。
1. 「興味のズレ」：読者が求める答えとLPが提示している答えが違う
まず確認したいのは、
“来ている人”が何に困っていて、LPは何を伝えているかというズレです。
ありがちな例：
- 読者は「講座ってどうやって売ればいいか分からない」と思っているのに、
→ LPは「講座の作り方」をアピールしている - 読者は「LINEの登録が増えない」と困っているのに、
→ LPは「広告の出し方」をメインにしている
→ つまり、検索や広告で来た“悩みの入り口”と、LPの主張がズレていると、反応されません。
2. 「温度のズレ」：LPに来た時点で、まだ“買う気”が育っていない
アクセスがあるのに申し込みがないとき、
**「そもそも、LPに来た人はまだ“買う段階”にいない」**というケースも多いです。
対策は？
- LPに来る前の“ステップ設計”を強化する
- ブログや無料PDFで「納得・共感」を育てる
- LINE配信で「この講座が必要だ」と思ってもらう
- LP自体も「今すぐ申込」だけでなく、
- 「無料相談予約」
- 「PDFの追加特典」など段階的なCTAを用意すると反応が出やすくなります
3. 「構造のズレ」：読み進めた先に“納得”も“行動導線”もない
もう一つの落とし穴が、LPの「構造的ミス」です。
よくあるのが：
- 読んでいて“答えが見つからない”まま終わる（＝抽象的すぎる）
- 読んで“良さそう”と思っても、行動導線がない or ボタンが見当たらない
- ボタンを押したら、いきなり決済ページ（＝怖い）
→ LPにおいては「読みやすさ・納得感・行動のしやすさ」が3点セットで揃っていないと、成約にはつながりません。
私の経験から：クリック率は良かった。でも、LPで止まっていた
公務員講座やこの講座販売支援ビジネスでも、
実際に「クリック率4％超え、でも相談予約ゼロ」という状態が続いたことがありました。
（あの頃は、「なぜだろう…」とずっと考え続けていました…。）
その時見直したのは：
- LPで“共感パート”が弱かった点
- CTAが「申し込む」しかなく、心理的ハードルが高かった点
- 数字での信頼補強が足りなかった点（＝改善後、反応が上昇）
→ 小さなズレでも、LPの改善次第で反応率は大きく変わるという実感があります。
まとめ：アクセスがあるのに売れないときは、“3つのズレ”を疑う
- 興味のズレ：検索や広告で来た人とLPの主張が合っているか？
- 温度のズレ：そもそも“今すぐ申し込む段階”にいる人か？
- 構造のズレ：読み進めた先に“納得”と“行動”の導線があるか？
これらを点検することで、「何を変えればいいのか」が明確になってきます。
売れる構造を知りたい方へ：
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