価値が伝わらないのは「説明不足」ではない ─ “伝わる講座紹介”に必要な3つの視点
office-seisはじめに：「説明はしてるのに、なぜか伝わらない…」
講座の紹介文やLPを一生懸命に書いているのに、
「全然申し込まれない」「反応が薄い」と感じることはありませんか？
「きっと説明不足だったんだ」
「もっと細かく丁寧に説明しよう」
── そう思って、さらに情報を増やしてしまう人も多いですが、
実はそれ、逆効果になっているかもしれません。
この記事では、**「伝わらない原因は“説明不足”ではない」**という前提から出発し、
本当に伝わる講座紹介のために必要な「3つの視点」をお伝えします。
1. 「誰にとって価値があるのか？」を明確にする視点
どれだけ魅力的な講座でも、それが誰にとって価値があるのかが曖昧だと、読み手には響きません。
「この講座はすごい」ではなく、
「こんな悩みを持つあなたには、これが必要」と言えるかどうかがカギ。
価値＝提供内容 × 相手のニーズです。
講座そのものを主語にするのではなく、相手を主語にする意識が重要です。
2. 「今の自分に必要だ」と思わせる視点
価値が伝わる＝共感される ためには、読み手が「これは“今”の自分に必要」と感じられることが必要です。
つまり、
- 「悩みや不安」が明確に言語化されていて
- 「それに対応した答え」として講座が提示されていて
- 「今動かなければ」と思わせるような時間的・感情的な理由がある
この3つがそろって、はじめて“今この講座が必要だ”と感じてもらえるのです。
3. 「相手の想像力」で伝える視点
講座紹介で陥りがちなのが、「全部説明しよう」とする罠です。
でも人は、全部説明されると逆に頭に入ってこないもの。
「伝える」のではなく、「想像させる」ことが重要。
たとえば…
- この講座を受けた後の未来
- 学びを得たあとの自分の姿
- 他の受講者の変化
── こうしたビフォー・アフターのイメージを示すことで、読み手の想像が働きます。
「この講座、今の自分に必要かも」と思うのは、感情とイメージの力です。
私自身の実感：「説明」は“減らすこと”で伝わる
私はこれまで公務員講座・講座販売支援ビジネスの両方で、
多くのLPや講座紹介文を書いてきました。
その中で一貫して感じるのは、
「伝えようとするほど、伝わらなくなる」という皮肉な現象。
要点を3つに絞り、あとは受け手に想像させる余白を残すことが、
実は一番伝わる構成だということです。
まとめ：伝わる紹介は「情報」よりも「視点」
- 説明不足が原因とは限らない
- 価値を伝えるには「誰に」「なぜ今必要か」「どう変わるか」の3点がカギ
- 読み手が自分ごととして“イメージできる”構成にする
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