講座を買う決め手は「誰から買うか」──プロフィール設計と“自己開示”の黄金バランス
office-seisはじめに：売れない原因は“中身”じゃない？
「講座の内容には自信があるのに、なぜか申し込みが少ない…」
そんな悩みを持っていませんか？
実は、講座の売れ行きに大きく関係しているのが──
**「誰が教えているか」**という、講師自身の“信頼性”です。
どんなに良い内容でも、「この人から学びたい」と思ってもらえなければ、売上にはつながりません。
だからこそ重要なのが、「プロフィール設計」と「自己開示」のバランスです。
1｜人は“内容”より“人柄”で講座を選ぶ
講座という無形商品では、「何を学べるか」以上に「誰から学ぶか」が購入の決め手になります。
たとえば…
- 同じテーマでも、実体験から語ってくれる講師に惹かれる
- 経歴がすごくても、人間味が伝わらないと信用できない
──そんな経験、ありませんか？
自分の“過去”や“想い”を伝えることで、「この人なら大丈夫そう」と感じてもらえるようになります。
つまり、「信頼を感じられる講師像」を丁寧に描くことが、プロフィール設計の本質です。
2｜やりすぎ注意！間違った自己開示とは？
一方で、やみくもな自己開示は逆効果です。特に注意したいのが…
- ネガティブ体験を美談にしすぎて白々しくなる
- 私生活の話が長すぎて“何者か”が伝わらない
- 感情的すぎてロジックが抜けてしまう
プロフィールは、共感を呼びつつも「専門性」や「再現性」も感じてもらえるように設計すべきです。
“感情だけで押し切る”スタイルは、かえって信頼を下げてしまうこともあるので要注意です。
3｜信頼を生む“自己紹介の型”はこれ
では、どんな流れでプロフィールを構成すればよいのでしょうか？
以下のような順番で伝えると、共感・信頼・専門性のバランスが取れます。
- 「なぜこの講座を作ったのか」＝動機やきっかけ
- 「過去の失敗や葛藤」＝受講者と同じ目線
- 「どうやって乗り越えたか」＝再現性のある道筋
- 「今、どんな人に教えているか・成果」＝信頼の裏づけ
この順番を意識するだけで、ただの自己紹介が「この人に任せたい」と思ってもらえる“講師ストーリー”になります。
まとめ：講座を売りたいなら、“売り手”を整えよう
売れる講座には、共通して「この人から学びたい」と思わせる力があります。
それは、内容だけではなく、**講師自身の“言葉”と“背景”**によって生まれる信頼です。
どんなに中身が良くても、“誰から買うか”で選ばれるのが講座の世界。
自己紹介は、ただの紹介ではなく、「売上を生むコンテンツ」なのです。
＼ 講座づくりを“仕組み”で支える ／
現在、LINE登録者限定で無料特典PDF
「どうして売れない講座になるのか？その理由と改善方法」を配布中！
他にも、”売れる講座”にするための様々な情報を発信中です！
まずはLINEに登録して、無料特典PDFをお受け取り下さい！
LINE登録はこちらから👇
