営業手法
スポーツクラブのスポンサーシップ獲得における交渉術と心理戦～裏側と成功事例を交えて徹底解説～
スポーツクラブのスポンサーシップ獲得は、クラブの安定的な運営と成長にとって欠かせない要素です。しかし、単に資金調達を目的とするだけではなく、企業との共創や地域社会への貢献など、多角的な視点からのアプローチが求められます。 […]
営業の信頼関係構築スキル～③バックトラッキング～
シリーズでお伝えしている「お客様との間で信頼関係を構築していくスキル」の第三弾、バックトラッキングについて今日は書いていきたいと思います（第一弾「①ミラーリング」、第二弾「②ペーシング」を読まれていない方は、是非そちらも […]
営業の信頼関係構築スキル～②ペーシング～
シリーズでお伝えしている「お客様との間で信頼関係を構築していくスキル」の第二弾、ペーシングについて今日は書いていきたいと思います（第一弾「①ミラーリング」を読まれていない方は、是非そちらも読んでみて下さいね）。 ペーシン […]
営業の信頼関係構築スキル～①ミラーリング～
前回、営業で最も大事になることはセールステクニックよりも、お客様から信頼を得ることだとお話ししました。だとしたら、営業はお客様からどうすれば信頼を得ることができるのか？ということを当然考えると思うので、今日からシリーズで […]
セールステクニックよりも大事なこと～営業で最も大事なことなのに軽視されていることとは？～
ビジネスでなんとか成約を取りたいときや交渉を成立させたい時などに、相手を口説く必要があるわけですが、あなたのこれまでの成約率や成功率って、いったいどのくらいでしょうか？ 今回の話に興味をもったということは、失礼ながらそこ […]
営業（セールス）の成約率向上の秘訣！～お客様には商品ではなくメリットを売る！それでも購入してもらえなかったら、あっさりと撤退するのが大事！～
もし、あなたやあなたの部下が営業でなかなか成約が取れないとお悩みであれば、今回の話はあなたのためのものだと思うので、是非最後まで読んで営業の成約率向上のきっかけにしてほしい。 今回のお話は、全て私が実践して成果を残してき […]
パーソナルトレーニングで売上UP！スポーツクラブの収益力向上戦略
近年、健康に対する意識の高まりとともに、パーソナルトレーニングへの注目が集まっています。しかし、多くのスポーツクラブにとって、パーソナルトレーニングの売上を最大化することは大きな課題です。今回の記事では、スポーツクラブの […]
スポーツジム入会率アップ！最後の決め手はここ！～成約率を上げるための7つの秘策～
「集客はできているのに、いざ入会を案内するとなかなか成約してもらえない…」そんな悩みをお持ちのジム経営者の方も多いのではないでしょうか？今回は、スポーツジムの入会成約率を上げるための具体的な方法を、7つの秘策に絞って解説 […]
商品・サービスを売るまでの過程を逆算して成約率を上げる！～お客さんと仲良くなって先入観を変換する～
もし、あなたやあなたの会社が、商品やサービスの成約率が伸びずに悩んでいるのなら、今回の話は、役に立つと思うので、是非最後まで読んでほしい。 商品を売るまでには、大きく分けると3つの段階がある 商品やサービスを販売するまで […]
差別化をするために必要なことって何？～お客様にとっての「オンリーワン」になるのが、差別化のカギ～
ビジネスにおいて、競合他社を追い越すためには「差別化」が必要だ！ということは、あなたもよく聞いたことがあるのではないでしょうか？ 「いかに相手との違いを見せて、自分たちを選んでもらえるか？」というのは、スポーツビジネスだ […]