お客さんが「欲しいもの」と、お客さんに「必要なもの」は違う！しかし…～顧客志向と商品志向のバランスが大事～
前回、あなたがスポーツビジネスを行う上で、まず第一に考えるべきはお客さんのこと、つまり「顧客志向」が大切だ、ということをお伝えしましたね。お客さんがいるからこそ、あなたのスポーツビジネスは成り立つ。だから、お客さんのこと […]
いいサービスや商品だからお客さんが集まる？違います！～商品志向と顧客志向を理解しよう～
あなたは、どういった理由でそのスポーツビジネスを立ち上げられましたか？ おそらく「そのスポーツが好きだから」「指導者ライセンスがあるから」「競技経験があるから」「専門的スキルや知識を持っているから」という、「自分ができる […]
オファーの作成方法～オファー作りに欠かせない３つの要素～
本日は、オファーを作るための要素を簡単に説明しましょう。 先程までは、一番イメージしやすい「特典」を例に説明しましたが、オファーを作りこむための要素としては、下記の３つが考えられます。 それは、「価格」と「特典」と「保証 […]
集客や成約はオファーで高まる！～ベネフィットを後押しする特典をつけよう～
成約率や集客を高めるのに一番手っ取り早いのは「オファー」を出すことなんですね。 成約率や集客を上げるには、「誰に送るのかを決める（ターゲット）」「条件を決める（オファー）」「どんなメッセージで送るか決める（コピー）」。こ […]
チラシや広告はヘッドラインに命を懸けろ！～顧客が欲しいのは効果や明るい未来～
あなたが経営するスポーツ教室やスポーツクラブで、チラシや広告、ブログ、SNSといったものを使用して集客活動を行っていて、今一つ集客効果を感じることができていないならば、今日の話はきっと参考になると思うし、今は集客が順調に […]
集客活動におけるメッセージの書き方の本質
あなたがスポーツビジネスを行っており、チラシやブログ、SNS等のメッセージを通して集客活動を行なっているなら、今回の話はかなり役に立つはずです。メッセージの書き方といった小手先のテクニックではなく、本質的な話です。もし、 […]
集客効果を高める３つのポイント
スポーツクラブの経営者にとって、一番の悩みは「集客」ではないでしょうか？特に、新規の集客に悩みを抱えているスポーツビジネス経営者は多いと思います。しかし、だからこそ、集客に関してはあの手この手を尽くして力を注いでいると思 […]
集客はイベント型で！無料体験会は、信頼関係構築後！
大半のスポーツクラブやスポーツ教室では、無料体験会を実施していると思われますが、あなたのスポーツクラブやスポーツ教室はいかがでしょうか？集客がうまくいっていない方や、無料体験会への集客にはある程度成功しているものの、その […]
あなたが集客すべき「興味・関心のある人」とは？
今回のお話は、集客はある程度できているが、そこから入会や商品購入に繋がらないスポーツ経営者のあなたに向けてのものだ。また、もし前回までの「集客方法」の２つの記事をお読みの方で集客とはどのようなことが必要かということを理解 […]
興味も関心も持っていない人達を集める方法
今回の話は、特にスポーツクラブ運営を始めたばかりで、集客に苦戦しているあなたにとって参考になるものになるはずだと思うので、是非読んでみてほしい。それ以外にも、スポーツクラブ、スポーツ教室などの集客に苦戦続きの経営者の方に […]