講座が売れないのは「仕組み」じゃなく「順番」の問題？導線の組み方を見直してみよう
office-seis「LINEは作った」「LPもある」「無料特典も配った」
でも、講座が売れない。
そんなとき、多くの人が考えるのは「もっと仕組みを作り込まなきゃ」ということ。
- ステップ配信をもっと練らないと…
- LPのデザインが悪いのかも…
- コンテンツの質がまだ弱いのかも…
もちろん、それらを改善すること自体は間違っていません。
でも、それよりも先に見直してほしいことがあります。
それは、「その仕組み、順番がズレていないか？」という視点です。
■ 売れない原因の9割は「順番ミス」
講座販売に必要な要素は、確かにたくさんあります。
無料オファー、LINE誘導、ステップ配信、LP、セールス動画、教材…
これらを組み合わせて仕組み化していくわけですが、
“順番”を間違えると、すべてが空回りします。
たとえば、こんな例があります。
【典型的な“順番ミス”の例】
- 先に教材を作り込む
- とりあえず講座名と価格を決めて、LPを作る
- 無料PDFやLINE登録特典を用意する
- ステップ配信をなんとなく設定
- 販売スタート！
この順番、じつは“販売がうまくいかない人”のあるあるパターンです。
なぜかというと、相手の視点ではなく、自分の都合で組んでしまっているからです。
■ 正しい順番は「相手の動き方」に合わせる
講座販売の順番は、販売者の作業順ではなく、
見込み客がどんな順番で「信頼→納得→行動」していくかを軸に考える必要があります。
▼受講生の頭の中の流れ
- この人、なんか信頼できそう
- 自分の悩みを分かってくれてる
- 無料特典が役立った → 続きが気になる
- なんかこの講座、自分にもできそう
- じゃあ、ちょっと詳しく見てみようかな（LPを見る）
- この講座、思ってたより価値あるかも
- 申し込んでみよう！
この流れに沿って、導線を組み立てていくのが「売れる講座販売の順番」です。
そのためには、下記のような設計順で進めるのが効果的です。
■ 売れる講座設計の“正しい順番”
【Step 1】相手の悩み・願望を明確にする
→ 誰の、どんな悩みを解決する講座なのか？
→ その人は、日常でどんなモヤモヤを感じているのか？
ここを曖昧にしたまま教材を作り始めると、ズレた講座ができてしまいます。
【Step 2】無料特典（オファー）を設計する
→ いきなり売るのではなく、まずは「価値を無料で実感」してもらう
PDFでも動画でもOKですが、
- 相手の悩みを代弁しているか
- 得られる“変化”が明確か
- 「続きが気になる」と思える構成になっているか
がポイントです。
【Step 3】LINEステップ配信で信頼と期待を育てる
→ 特典だけで終わらせず、
「なるほど、この人に任せれば大丈夫かも」と思ってもらうステップを組みましょう。
内容例：
- 自己紹介＋失敗エピソード
- 読者の悩みに寄り添うメッセージ
- なぜこの講座を作ったのか
- 講座の効果や変化が伝わる実例
【Step 4】講座紹介（LP）で“納得”をつくる
→ 信頼と期待を育てたあとに、初めて講座紹介を届けます。
この段階なら、セールス臭は薄れて「自然に読んでもらえる」状態になります。
逆に、いきなり講座紹介を見せると「売り込み感」が強くなり、スルーされがちです。
【Step 5】教材の中身をつくる（or仕上げる）
→ 最後にようやく、教材づくり。
多くの人がここから始めてしまいますが、実はここは一番最後でいいのです。
なぜなら、「どんな人に」「どんな流れで届けるのか」が決まったあとで作る方が、ブレずに“刺さる教材”が作れるからです。
■ 導線は「売るため」ではなく「信頼を積むため」にある
講座販売というと、「仕組みを作って売る」という視点ばかりに目が行きがちです。
でも本質は、「この人の話なら聞いてみたい」「この人の講座なら受けてみたい」と思ってもらうこと。
そのためには、
- いきなり売らない
- 焦って教材から作らない
- ステップを飛ばさない
という順番の設計が、何よりも大切です。
■ まとめ
- 講座が売れない原因は「仕組み」ではなく「順番ミス」が多い
- 教材→LP→特典…という流れは、自分都合の逆順で非効率
- 相手の“信頼→納得→行動”の流れに合わせて導線を設計しよう
- 正しい順番で作れば、無理な売り込みをせずに自然と申し込みにつながる
仕組みはあとからでもいくらでも磨けます。
でも、順番を間違えたままだと、どれだけ時間をかけても報われません。
一度立ち止まって、「いまの順番、ちゃんとお客さんの動きに合っているかな？」と見直してみてください。
それが、売れる講座への第一歩になるはずです。
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