講座が1本売れたら見るべき“3つの数字”──売上を「再現性ある形」に変える改善術
office-seis「講座、1本売れた…！」
その瞬間、胸に湧くのは「やった！」という喜びと、もうひとつ──
「これはたまたまだったのか？それとも、再現できるのか？」
という疑問ではないでしょうか？
1本売れたという事実は、“ゼロから1”の大きな突破です。
けれど、それを「次につなげられるかどうか」で、ビジネスになるかどうかが決まります。
今回は、「講座が1本売れたあと」にこそ見てほしい
“3つの数字”とその意味をお伝えします。
■ 「売れたかどうか」より、「なぜ売れたか」を見る
売上は、“結果”でしかありません。
そこに至るまでの流れを読み解くことが、「再現性」の第一歩です。
講座が売れたら、「誰が」「どこから」「なぜ」購入に至ったのか？
数字を使って、その道筋を見える化することが必要になります。
では、そのために何を見ればいいのか？
順に3つ、紹介していきます。
【1】広告 or 記事 or SNSからの「流入経路」
まずは、「どこから来た人が購入したのか？」を見ます。
これが分からないと、「何が効いたのか」が判断できません。
たとえば：
- Google広告から来たのか
- ブログ記事を経由して来たのか
- LINE登録からステップ配信で購入に至ったのか
──これを特定することで、「売上につながった導線」が見えてきます。
✅ 確認方法：
- WordPressなら「Site Kit」や「Jetpack」で参照元を確認
- Google Analyticsで「参照元 / 媒体（source / medium）」をチェック
- 広告経由なら、UTMパラメータやコンバージョントラッキングの導入も◎
🔍見るべき数字：
- 初講座の購入に至った参照元は？
- LPへのアクセス数はどこから多かった？
- ステップ配信のクリック率・到達率は？
【2】LPの「成約率（CVR）」
次に見るべきは、ランディングページ（LP）の成約率です。
これは、LPにアクセスした人のうち、何人が実際に購入したかを示す数字。
成約率（CVR）＝購入者数 ÷ LP訪問者数 × 100（％）
たとえば：
- LPに100人が訪れ、3人が購入した → 成約率は3％
これが低ければ、「LPの内容」に問題があるかもしれません。
逆に高ければ、「流入数を増やせば売上も伸びる」可能性があります。
✅ よくある改善ポイント：
- 最初のキャッチコピーで“読み進めたい”と思わせているか？
- 講座の内容が「誰にどう役立つか」明確に伝わっているか？
- 「今申し込む理由」がきちんと提示されているか？
🔍目安：
- 無名講師の場合、成約率1〜3％は及第点
- 5％超えたら優秀、10％超えたらかなり強いLPです
【3】LINEステップ配信 or メールの「反応率」
講座が売れた導線にステップ配信（LINEまたはメール）がある場合、
配信の「反応率（クリック率・成約率）」も必ず見ましょう。
「どの配信でクリックされたか？」
「どの回で成約につながったのか？」
これを見ることで、“売れた理由”が言葉レベルで見えてきます。
✅ 見るべき数字：
- 各配信の開封率（特にメールの場合）
- 各配信のリンククリック率
- 講座紹介の配信直後に申し込みが増えたかどうか
🔍改善のヒント：
- クリック率が高い配信→見込み客の関心が高い内容
- 反応が薄い配信→不要or順番を調整すべき可能性
■ この3つが分かると「売上の伸ばし方」が見えてくる
講座が1本売れた。
その時に上の3つの数字をチェックしていくと──
たとえば、こんな仮説が立てられます。
- 「ブログ記事からの流入が多い」→ 他記事にも同様の構成を適用しよう
- 「ステップ4の配信で購入が集中してる」→ その言葉や構成をLPにも使ってみよう
- 「CVRが1.2％」→ まずは3％を目指すよう改善してみよう
こうした具体的な改善と実験の繰り返しで、
講座販売は“感覚”ではなく“仕組み”になっていきます。
■ 分析苦手な人は「チェックシート化」すると楽になる
数字を見るのが苦手な人は、
毎回同じように確認できる**「講座販売チェックシート」**を作っておくのがおすすめです。
- どこから流入したか（source）
- LPのCVR（訪問者数／購入者数）
- ステップ配信の反応率（クリック・開封など）
数字は、いちいち完璧に分析する必要はありません。
「傾向を見る」ことに集中すれば十分です。
■ こうした仕組みを、まるごと学びたい人へ
もし今、
「とにかく感覚でやっていて数字を見られていない」
「分析できず、改善が手探りになっている」
と感じている方は──
“売れる仕組み”を最初から設計した動画講座を用意しています。
🎥《動画講座》ゼロから作る“売れる講座設計”
ゼロから作る“売れる講座設計” 動画講座（39,800円）
この講座では、
- ターゲット設計やLP構成の作り方
- LINEステップの流れと文面
- 数字の見方と改善の判断軸
まで、すべて実例つきで解説しています。
再現性のある売上を作りたい人にこそ、役立つ内容です。
✅ 無料PDFでチェックポイントを整理したい方へ
公式LINEに登録いただいた方には、
「なぜ”売れない講座”になっているのか？」その裏側を解説したPDF資料をプレゼント中！
- 講座を販売するための設計図を知りたい
- 改善すべき数字の優先順位を知りたい
という方は、こちらからどうぞ👇
■ まとめ
- 売れた講座の「流入経路」「CVR」「反応率」を必ず確認しよう
- 感覚で判断せず、数字をもとに“再現性”をつくる
- 成約に至った導線・言葉・タイミングを見える化する
- 改善は“傾向”を見るだけでOK、細かくなくても判断できる
- 継続売上の鍵は、「売ったあとに数字を見る習慣」
こういった”数字”で判断できれば、”再現性のある販売”につなげることができます！
ぜひ、ここで説明した３つの数字を意識して改善に役立てて下さいね！
