「値段をどう決めればいいのか分からない…」と悩む人へ ─ 講座価格の決め方と、納得感を生む“伝え方”の設計
office-seisはじめに：「高いと思われたらどうしよう…」という不安
講座を販売する際、最も多くの方がつまずくのが「価格設定」。
「高すぎると誰も申し込まないかも」「安くすると軽く見られそう」
──その板挟みで手が止まる方は、決して少なくありません。
この記事では、「どう値段を決めればいいのか分からない…」という方のために、
講座の価格設定と、それを“納得感のある価値”として伝える方法をお話しします。
結論：価格は「内容の価値 × 提供の設計」で決まる
価格は“講師の自信”で決めるものではなく、以下の要素で設計できます：
- 誰に向けた講座か（ターゲットの状況・温度感）
- どこまでの成果を提供する設計になっているか
- 価値をどうやって伝えるか（LPやステップ配信の中身）
つまり「価値の内容 × 伝え方」＝納得される価格、という構造です。
ステップ1：まず“誰に向けた講座か”を明確にする
たとえば…
- まったくの初心者向け（最初の一歩の不安を取り除く）
- ある程度進んだ人向け（行き詰まりを打開するための突破口）
- 高度なプロ向け（収益や実績を伸ばすための専門指導）
ターゲットのステージによって、価値の感じ方は変わります。
価格は「誰にとっての、どんな未来か」で変動すると考えればいいんです。
ステップ2：「成果」と「道筋」が見える内容設計にする
価格に対して人が感じる“納得感”は、
- その金額を払った結果、自分がどう変われるか
- その変化を実現するために、どんなサポートがあるか
──この2点で決まります。
逆に言えば、どんなに中身がよくても「結果が見えない」講座は安くても売れません。
成果イメージと、そのための道筋を明示できるかが、価格の根拠になります。
ステップ3：「値段の正当性」をどう伝えるかを設計する
価格を“納得してもらう”には、次のような要素があると強いです。
- なぜこの金額なのかを説明する（例：期間、回数、サポート内容など）
- 相場や比較対象を提示する（例：他講座の金額、塾や専門学校との比較）
- 無料コンテンツで「この人の講座なら信頼できる」と思ってもらう導線を作る
価格そのものではなく、**「この内容で、このサポートで、この金額なら納得」**という状態を作ることが本質です。
私自身の実感：「価値」は伝えなければ存在しない
私自身も以前、3,000円の講座ですら売れなかった時期がありました…。
でも、「なぜこの金額なのか」を言語化し、「誰のためか」を明示し、
「その人が得られる変化」を構造的に伝えるようにしたことで、申込率が大きく上がったのです。
価格は“値札”ではなく、“信頼と納得のゴール地点”。
そう捉えられるようになると、迷いなく設計ができるようになります。
まとめ：価格は「自信」ではなく「設計」で決まる
- 値段は感覚ではなく、“構造”と“納得感”で設計できる
- ターゲットに合わせた成果と道筋を明示する
- 「なぜこの価格なのか？」を言語化して初めて、売れる講座になる
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