無料→有料へ“価値階段”を作るミッドファネル商品の設計術 ─「とりあえず無料ばかり…」を抜け出すためのステップ構造
office-seisはじめに：「無料では反応されるのに、有料が売れない…」
無料PDF、LINE特典、動画プレゼント…
「無料」では反応があるのに、「有料」になった途端にピタッと反応が止まる。
──そんな経験、ありませんか？
私も講座販売を始めたばかりの頃、同じような壁に何度もぶつかりました。
「無料で価値を届けたはずなのに、なぜ有料講座につながらないのか？」
その答えは、「無料→有料」のつなぎ目＝ミッドファネルが抜けていたからです。
この記事では、無料特典で集めた見込み客を、有料講座へと自然に引き上げるための“価値階段”の設計方法を解説します。
「ミッドファネル」とは何か？
マーケティングでよく言われる「ファネル（漏斗）」には3つの層があります：
- トップファネル（TF）：認知・興味段階（無料PDF・SNS・ブログなど）
- ミッドファネル（MF）：比較・検討段階（セミナー・低単価商品など）
- ボトムファネル（BF）：申込・決済段階（本講座・高額商品）
このうち、**ミッドファネル＝中間商品や比較フェーズでの“信頼の接点”**が抜けていると、有料講座への申込率が大きく落ちます。
なぜミッドファネルが必要なのか？
無料特典で得た“興味”は、数日〜数週間で消えます。
その間に「この人に任せたい」と思ってもらえる価値提供がなければ、ユーザーは次の誰かに流れてしまいます。
つまり、**無料で終わらせない仕組み＝“信頼構築型の商品”**が必要なのです。
ミッドファネル商品とはどんなものか？
以下のような「実践・伴走・設計支援型のコンテンツ」が効果的です：
| 形式 | 価格帯 | 目的 |
|---|---|---|
| 実践型動画講座（例：39,800円） | 3〜5万円 | 自分で動いてみたい人向けに価値と実績を届ける |
| テンプレ＋ガイドPDF（例：5,000〜15,000円） | 1〜2万円 | 「やり方は分かるが、形にできない」層を支援 |
| 無料相談→設計セッション（例：0円→初回11,000円） | 数千〜1万円台 | 有料相談に慣れてもらうための導入商品 |
設計のポイント：価値を3段階で階段状に
- 無料特典（PDF・動画・記事）
- 顕在的な「悩み」に応える内容で、共感と専門性を伝える
- ミッドファネル商品
- 「どうやってやるの？」に答え、成果のイメージを体験してもらう
- 有料講座（メイン商品）
- 実践・継続・変化を得るための伴走サービスや長期支援を提供
→ “学びたい”から“やってみたい”へ、そして“本気で変わりたい”へ引き上げることが目的です。
私自身の事例
私が提供している講座販売支援の動画講座（39,800円）も、まさにこのミッドファネル商品として設計されています。
- 無料PDFで「講座が売れない理由」を伝える
- 興味を持った方に「動画講座でプロセスの全貌」を見せる
- 「この流れなら実践できそう」と思った方に、個別支援へつなげる
→ この“階段構造”を意識するようになってから、無理な営業をせずに有料申込が生まれるようになりました。
まとめ：無料→有料の“間”をつなぐのが、成功の鍵
- 無料特典で集めた興味は、放っておくと冷める
- 「買いやすく、動き出しやすい」ミッドファネル商品を用意する
- 有料講座は“最後の一歩”であり、その前に段階を踏ませる設計が重要
最後に：講座販売を体系的に学びたい方へ
私が実際に構築した導線を、動画講座として体系化しました。
ゼロから作る“売れる講座設計”
〜講座を作っただけじゃ、売れません？〜
→ 教材・LP・LINE・広告で組み立てる、“売れる仕組み”の作り方
- 教材構成の設計例
- LP改善の実録と分析
- LINEステップ台本の構築法
- Google広告の出し方と実数値の変化
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「なんとなくやっていた講座販売を、構造として学び直したい」方におすすめです。
