講座が売れた後どうすれば…と悩む人へ──“売ってから”が次の売上をつくる理由
office-seis「ようやく講座が売れた…！」
「でも…このあと、どうすればいいんだろう？」
これは、講座を初めて売った人が、必ずと言っていいほど感じる悩みです。
売るまでは全力でがんばってきたけれど──
「講座販売は“売った後”がもっと大事だった」
という現実に、あとから気づく人も多いのではないでしょうか。
今回は、「講座が売れてから何をすべきか？」を軸に、
継続的に売上が伸びていく人がやっている“売った後”の設計ポイントをお伝えします。
■ 1回売れても、終わらない。むしろ、始まり。
講座が売れた瞬間、私たちはある意味で“ゴール”にたどり着いた気がします。
でも、ビジネスとして見たとき、それはスタートラインに過ぎません。
なぜなら──
継続的な売上は、“売った後”の対応で決まるからです。
「売った後の設計」とは？
- 買ってくれたお客様との関係をどう築くか
- リピート購入や紹介につながる仕掛けをどう作るか
- 次の商品・サービスへの動線をどう整えるか
これらを講座を売る“前”から考えておくことが、安定した売上につながるカギです。
■ 「売ってからが始まり」になる理由
理由①：満足してもらえれば、“次”が自然に生まれる
あなたの講座を受講した人が、
「すごく分かりやすかった」「また受けたい！」と感じてくれたら──
・次の講座が発売されたときに、真っ先に申し込んでくれたり
・友人に紹介してくれたり
・継続サポートを希望してくれたり
次の売上は、“満足”の先にある信頼から生まれます。
理由②：1回きりでは利益が残らない
フロントエンド講座（最初の商品）は、
多くの場合、利益より“信頼獲得”を重視する設計になります。
広告費や時間、労力を考えると、
1回きりの売上では“利益”としては厳しいのが現実です。
だからこそ、最初の講座が終わった後に、
- 継続講座（バックエンド）
- 個別サポート
- コンサルティング
といった**“次の選択肢”**を用意しておくことが、収益安定には欠かせません。
理由③：受講後の不安をサポートするだけで、次が売れる
受講生にとっては、講座が終わっても「不安」は残ります。
- 「実践してみたけどうまくいかない…」
- 「これで合ってるか不安…」
- 「この先、どうすればいいの？」
このとき、あなたが次のサポートや講座を提示できるかどうかで、
“継続顧客になるか”それとも“そこで終わるか”が決まります。
■ 実際にどう設計する？“売った後”の流れ
では、どうやって「売った後」の仕組みを整えておくのか？
以下の3ステップで設計するとスムーズです。
① 初講座の中に「次の課題」を仕込んでおく
たとえば、こうした形です：
- 「この講座で全体像は分かるけれど、個別の実装は難しい」
- 「設計はできるけれど、実践フェーズで相談が欲しくなる」
- 「基本はできたけれど、次の応用に進みたい人向けに…」
このように、受講後に自然と“次のニーズ”が湧く構成にするのがポイントです。
② 講座終了時に「次の案内」を提示する
講座の最終回や完了メールなどで、
「次はこんなことができます」
「もし、ここからさらに進みたい方は…」
といった導線を案内しておくことで、
リピートを迷わせない設計ができます。
※ここで“強く売る”必要はありません。
あくまで「次があること」を丁寧に伝えるだけでOKです。
③ 最初の講座とセットで販売するオプションも◎
たとえば：
- 通常：初講座 39,800円、追加講座 39,800円
- セット：2講座セットで 69,800円
など、“出口でセット販売を提示”することで、
一部の人はその場でまとめて購入してくれる設計も可能です。
これは“買う気のある人”を逃さない、非常に効果的な仕組みです。
■ この仕組み、どう作ればいい？という方へ
売った後の動線が大事だと分かっても、
「実際にどう設計すればいいのか？」と迷う方も多いと思います。
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■ まとめ
- 講座は「売ったら終わり」ではなく、「売ってからが本番」
- 次の売上は、“受講後の満足と設計”で決まる
- 初講座で「次の課題」を残しておくことがポイント
- 完了時に“次の導線”を丁寧に見せるだけで、継続が生まれる
- セット販売や継続講座など、“収益を設計する”視点が必要
