講座販売は“準備で8割”が決まる──売れる人がやっている事前設計の中身とは？
office-seis「講座をつくった。LPも用意した。SNSでも紹介した。」
それでも、売れない。なぜか申し込まれない。
こうした悩みは、講座販売を始めた多くの人が一度は通る“壁”です。
でも、実はその原因の多くは、販売方法やスキルではなく、“準備の時点”で決まっていたことがほとんどです。
「作ったら売れる」は幻想です。
売れている人は、講座をつくる前から、“売れる流れ”を仕込んでいます。
今回は、講座販売の成功において最も重要とも言える
**「準備段階でやっておくべき事前設計」**について、具体的にお伝えしていきます。
■ 講座販売は「設計の深さ」で決まる
まず、はっきり言い切ります。
講座販売で結果を出している人たちは、売る前に“設計”を終えている。
ここで言う設計とは、
- 誰に向けた講座か（ターゲット）
- どんな悩みを解決する講座か（価値訴求）
- どの流れで売っていくか（導線設計）
この3つが明確で、かつ“受け手目線”で組まれているということです。
一方、うまくいかない人の多くは、
- 教えたいことから逆算して講座を組み
- 作り終えてから「どうやって売ろう…？」と悩み
- LPや告知文も、なんとなくの雰囲気で書いている
つまり、設計が売ることに最適化されていないのです。
■ 売れる人が“準備段階”でやっていること
では、実際に売れている人はどんな事前準備をしているのでしょうか？
ここからは、その中でも特に重要な3つをご紹介します。
①「誰のどんな悩みに応えるのか？」を言語化している
講座を作る前にまずやるべきことは、“届けたい相手”の悩みを深掘りすることです。
- どんなことに悩んでいるのか？
- どんな言葉でその悩みを表現するか？
- その悩みの“本当の原因”はどこにあるのか？
これをしっかり掘り下げておくことで、
講座のタイトル・紹介文・無料特典・LINE配信…すべてが“刺さる言葉”で構成できるようになります。
②「講座にたどり着くまでの導線」を逆算して考えている
売れている講座は、いきなりLPを見せて売っているわけではありません。
多くの場合、
- 無料PDFや動画など“価値提供型”のオファーでLINE登録を促す
- ステップ配信で信頼と期待を育てる
- 満を持して講座紹介（＋限定特典や期限で背中を押す）
というように、“申し込みに至るまでの体験”が設計されているのです。
この導線がないまま「LPにアクセスがない…」「売れない…」と悩んでも、それは当然の結果と言えます。
③「売るタイミングと見せ方」まで設計している
売れている人は、商品だけでなく**“売るタイミングと見せ方”**も戦略的に決めています。
- ステップ配信の5通目で講座紹介
- 限定特典の配布と同時に販売案内
- 読者の不安を先回りして解消するQ&A配信
こうした流れがあるからこそ、相手は“自然と納得したうえで申し込む”ことができるのです。
■ 事前設計をやると、こんなふうに変わります
設計がしっかりしていると、売るときにこんな変化が起きます。
- LPが「伝わる」構成になり、無駄な言葉が消える
- 配信や案内が「売り込み」ではなく「納得の流れ」になる
- ターゲットが「あ、自分のことだ」と感じる設計になる
- 商品内容の価値が、受け手の頭の中で“意味あるもの”になる
- 売上が“頑張りや運”ではなく“再現可能な導線”で出せるようになる
■ 準備を飛ばすと、どんなにいい講座も売れない
ここで厳しいことを言いますが──
どれだけ中身がいい講座でも、準備が不十分だと売れません。
むしろ、“準備”ができていないまま販売してしまうと…
- 無駄に広告費をかけることになる
- 作った講座が放置されて終わる
- 「やっぱり自分には才能がないのかも…」と自信を失う
という状態に陥りがちです。（昔の私もそうでした…。）
でも逆に、設計さえしっかりしていれば、
販売は「仕組みの中で自然に行われること」になります。
■ 「どう設計すればいいか分からない…」という方へ
ここまで読んで、こう思った方も多いかもしれません。
「でも、その“設計”ってどうやるの？」
「どんな順番で整えればいいか分からない…」
そう思った方のために、私が実際の講座販売準備の全体設計をドキュメント形式で解説した動画講座をご用意しています。
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この講座では、私自身がどうやって…
- 無料特典を作り
- LINE配信を組み
- LPを構成し
- 商品を作り、売ってきたか
その全過程を“リアルにドキュメント形式”で公開しています。
「作る前に売る流れを設計したい」「仕組みで売れるようになりたい」
そう感じている方には、確かなヒントになるはずです。
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■ まとめ：講座販売は“準備”の時点で、ほぼ勝負がついている
- 売れる人は、講座を作る前から“売れる導線”を設計している
- 準備不足のまま販売を始めると、売れないのは当たり前
- 「設計」に時間をかければ、「販売」は自然とスムーズになる
- ターゲット・導線・見せ方を事前に整えることが最重要
- 「どう設計すれば？」と悩む人は、まず講座全体像を学ぶところから始めてほしい
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