教材づくりに“時間をかけすぎる人”が見落としがちな、売上との逆相関 ─「完璧に仕上げたのに、売れない」講座が生まれる理由

2025年5月27日 2025年5月31日

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はじめに：「教材づくりに命をかけた。でも、誰も買ってくれなかった。」

教材を練りに練って、スライドも動画も完成。
自分では「これは売れるはず」と確信していた。
なのに、リリースしても申し込みゼロ。

――そんな経験、ありませんか？

実はこれ、講座販売で最も多い落とし穴の一つです。
この記事では、「教材づくりに時間をかけるほど、売上から遠ざかる」という“逆相関”の正体と、その対策を解説します。

多くの講師が、教材（講座）＝商品＝価値の中心と考えます。
もちろん、それ自体は間違いではありません。
ですが、講座の売上において最も影響が大きいのは**“商品そのものの質”ではなく、“販売導線や信頼設計”**です。

→ 講座は“完成度”ではなく“購入までの流れ”で評価されるという現実があります。

時間をかけて作るほど、「これは伝えたい」「これも必要だ」と内容が膨らんでいきます。
でも、それは**“自己完結型の価値設計”**になっていることが多く、
実際の見込み客の悩みや期待からズレていきやすいんです。

100時間以上かけて作った講座をリリースする頃には、エネルギー切れ。

→ 「売れなかったらどうしよう」という恐怖が先に立って、動けなくなります。

売れなかったときの精神的ダメージが桁違いになります。
「こんなに時間をかけたのに…」という気持ちは、今後の行動すら止めてしまいます。

結論はシンプルです。
教材（講座）を完璧にする前に、「売る構造」を先に作ることが重要です。

→ この順序で動く方が、結果的に売れる講座になります。

私自身、教材（講座）づくりに数十時間を費やし、
「これでようやく売れるだろう」と思って公開した講座が、まったく反応されなかったことがあります。
（今思えば、手段と目的が入れ替わっていた気がします…講座づくり自体が目的のようになっていました。）

でも、LPや導線・広告から設計してテストしていった講座の方が、
売上にも、改善にも、スピード感にもつながりました。

→ 「売る」こと自体が最強のマーケティングリサーチなのだと、実感しています。

私自身が“売れる講座設計”をどう作ったかをリアルに収録した動画講座があります。

ゼロから作る“売れる講座設計”
〜講座を作っただけじゃ、売れません？〜
→ 教材・LP・LINE・広告で組み立てる、“売れる仕組み”の作り方