広告費5,000円から始める“テスト運用”講座プロモーション ─ 失敗しないキーワード＆クリエイティブの作り方
office-seisはじめに：「広告って、高い・難しい・怖い」と思っていませんか？
「広告ってお金がかかるし、失敗したら無駄になるのが怖い…」
「そもそも何を出せばいいか分からない」
そんな理由で、広告運用に踏み出せない方は多いのではないでしょうか。
実は、たった5,000円程度からでも効果的な広告運用は可能です。
この記事では、広告初心者でも安心して取り組める「講座販売向けのテスト運用」について、
【キーワード選定】と【クリエイティブの作り方】に絞って解説します。
なぜ“テスト運用”が大事なのか？
講座販売において広告を使う目的は、いきなり「売る」ことではありません。
特に最初の段階では：
- どんなキーワードに反応があるか？
- どんな画像・文章でクリックされるか？
- どんな導線で登録や申し込みが発生するか？
こうした情報を「小さなコスト」で集め、改善につなげるための実験なのです。
STEP①｜5,000円で始めるときの「広告戦略」
✅ 予算の使い方（Google広告の例）
- 日額：1,000円前後
- 配信日数：3〜5日間
- 配信タイミング：金〜日曜の夜（18〜22時）
これで、無理なく300〜500インプレッション＆10〜20クリック程度のデータは確保できます。
STEP②｜クリックされるキーワードの選び方
初心者の方は、以下のような「具体的な悩みワード」を軸にすると安定します。
▼ 例：ターゲットが「講座販売を始めたい人」の場合
- 講座 作り方
- オンライン講座 売れない
- 教材づくり やり方
- LINE ステップ配信 例文
- LP 申し込みが来ない
これらは“すぐ答えが欲しい人”が多いため、反応率が高くなりやすいです。
STEP③｜画像 or テキスト広告の「勝てる型」
広告の成果を決める最大の要素は「1秒で伝わること」。
✅ 広告に向いている訴求の型
- 「講座を作ったのに、売れない…その理由は“○○”でした」
- 「無料PDFで公開中｜講座販売でやりがちな落とし穴とは？」
- 「教材・LP・LINE・広告…どれから整えるべき？」
✅ 画像付き広告の例（X広告やGoogleディスカバリー）
- 背景にシンプルなPDF表紙 or 教材イメージ
- テキストは「5つの落とし穴」「売れない原因チェック」など“数字＋悩み”
→ 「読みたい」と思わせる入り口を作れれば、広告は怖くありません。
実際、私も5,000円広告から改善につなげました
私が運営していた公務員講座の販売では、初期の広告で全く成果が出ない時期がありました。
でも、たった数千円のテスト配信で「クリックされる時間帯」や「刺さるコピー」が分かってきて、
その後のLP・PDF・LINEの改善に直結しました。
広告は“即売上”ではなく“即改善ヒント”と考えると、最も安くて速い検証手段になります。
まとめ：広告は「売る」より「見つける」ために使う
- 5,000円でも十分「データ」が取れる
- 成約ではなく「反応」から逆算しよう
- 反応の高いキーワード＆コピーは“改善の宝”
広告は、怖がらず“小さく試す”ことから始めれば大丈夫。
その最初の一歩が、講座販売の“次の壁”を超える鍵になります。
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