どこで止まってる？を見抜けない人へ ─ 講座が売れない“数字の詰まり”を特定する視点
office-seisはじめに：「全部ちゃんとやってるのに…」の壁
教材も作った。
LPも公開した。
LINEステップも組んだ。
広告も出して、クリックもされている。
…それなのに、なぜか申し込みがゼロ。
これ、本当によくある悩みです。
「どこを直せばいいのか分からない」
「全部見直すしかないのかな…」
――そんなふうに感じているなら、
まずやるべきことは**“数字が止まっている場所”を特定すること**です。
1. 全体の構造ではなく、“詰まり”を探せ
よくある勘違い：「成果が出ない＝すべてを見直す」
たとえば、
- LPを修正しても反応がない
- LINEを増やしても変わらない
- 動画を改善しても申し込まれない
これは、「とりあえず全部やり直す」ことで余計に迷子になっているパターンです。
実は、私も昔よくありました…。
感覚だけで、
「これが悪いような気がする…」
こうなると全部気になって、結局全てやり直したものの、大した改善にもつながらない…。
あれは、時間と労力を無駄にしてきました…。
あなたには、もちろんそうなってほしくはないので、
ここから大事な話をするので引き続き読んでみて下さいね！
講座販売の導線は、ざっくり言えば以下のような流れです：
- アクセス（広告／ブログ）
- LINE（メール）登録
- LINE（メール）開封・ステップ閲覧
- LPクリック
- LP滞在／スクロール
- 申し込み
このうち、どこかで“止まっている”だけかもしれません。
✅ 見直しの順番は「感覚」ではなく「数字」が決める
クリックされてるのに申し込まれない？ → LPか導線の問題
LPに来てない？ → LINEステップか開封率に課題
LINE登録されない？ → そもそもの集客・入り口が問題
2. チェックすべき“数字の指標”一覧
数字は嘘をつきません。
判断の軸が「なんとなく」から「数値」に変わるだけで、次の一手が明確になります。
ここでは最低限見るべき指標を紹介します：
| ステップ | チェック項目 | 基準 or 視点 |
|---|---|---|
| 広告 | クリック率（CTR） | 1.5%以上でOK、それ以下なら広告文やターゲティング修正 |
| LINE登録 | 登録率 | LP orブログから5〜10%以上が目安（メールは1%～3%が一般的） |
| LINE配信 | 開封率（1通目） | 40〜60%は欲しい、30%切ると要改善（メールは20～30％台） |
| LP | 到達率（クリック率） | LINE内リンクのタップ率、5%〜10%欲しい（メールは2～5％） |
| LP内 | スクロール率 | ファーストビューだけで離脱していないか？中盤以降の到達率確認 |
| 申込 | 成約率 | LP到達者のうち1〜3%が成約すればOK。1%切るなら改善余地大 |
補足：メールとLINEについて
🔹 メールはハードルが高い
- 開封には「件名＋送信元名」の両方で信頼を得る必要あり
- 迷惑メールフィルタや配信サーバー評価にも影響を受けやすい
- とはいえ、長期配信に強く、複数ステップで商品価値を伝えやすい
🔹 LINEは導入しやすく即時性が高い
- 通知で見てもらえる（即読されやすい）
- そのぶん「テンポが遅い」「売り込み色が強い」と即ブロックされやすい
- 短期勝負の講座販売導線に向いている
3. 数字から“改善の順番”を逆算する
重要なのは、
「どこから手をつけるべきか？」を数字が教えてくれるということです。
たとえば：
- CTRは良いのにLINE登録が少ない → LPを見直す
- LINE登録はあるのにLPがクリックされない → ステップの設計・配信文が弱い
- LPには来ているのに申し込みがない → LPの構成／CTAが不十分
焦って全部をやり直す前に、一番ボトルネックになっているポイントから順に直すことで、改善の精度が一気に上がります。
まとめ：「売れない＝全部ダメ」ではない
- 販売導線は、どこかが詰まるだけで“反応ゼロ”になる構造
- 感覚ではなく“数字”を見て改善順を決める
- 小さな改善を、確実につなげていくことが結果に直結する
改善の実例をリアルに見てみたい方へ
私自身、広告 → LINE → LP → 申込までのすべてを自力で構築し、
「どこが詰まっていたか？」「どう改善したか？」を記録・解説した、
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