スポーツジム・スポーツクラブ経営者必見！効果的な集客戦略を徹底解説
office-seisスポーツジム・スポーツクラブを経営していく上で「集客」は永遠のテーマと言えます。
おそらく、この記事にたどり着いたあなたも、集客に悩みを抱えているのではないでしょうか？
この記事では、そんなあなたのために、集客力アップに直結する具体的な方法をじっくりと解説していきます。
あなたのターゲットに響くコンテンツマーケティング
まず、あなたが集客のために最初にやるべきことは、自分の知識や、ノウハウを「可視化」する道具を作ることです。なぜなら、人は分からない物にお金を払わないからです。
特に、あなたが行われているスポーツサービスというものは、目に見えにくいサービスですから、可視化することは欠かせません。
そこで、重要になってくるのは「メディア」作りです。
あなたの狙ったターゲットの悩みや欲求に訴求する様な、そんなメディアを作ることが重要です。
ここからは、具体的にどのような「メディア」を創っていけばよいかを説明していきますね。
1. ブログ記事で専門性をアピール
テーマの選定
ダイエット、健康、運動初心者向けなど、あなたのターゲット層が関心を持ちそうなテーマを毎月3～5記事程度、継続的に発信しましょう。
この際に重要なのは、幅広い層を狙うのではなく、必ず、あなたが狙っているターゲットに響きそうなテーマで書くことです。
検索意図の分析
Googleトレンドやキーワードプランナーを活用し、多くの人が検索しているキーワードを記事に盛り込みます。
例えば、「お腹痩せ」「美尻トレーニング」「初心者向けヨガ」など、具体的なキーワードを設定することで、検索エンジンからの流入を増やすことができます。
専門家による記事作成
あなたのジムでトレーナーさんや栄養士さんなどの専門家がいる場合は、その方々に記事を書いてもらいましょう。専門家による記事は、読者のウケが高く、専門性を感じさせることもできるので、興味・関心を持ってもらいやすいです。
ビジュアルコンテンツの活用
インフォグラフィック、動画、GIF画像などを活用することで、記事の見やすさを向上させ、読者の立場を堅持します。
※インフォグラフィックって？
⇒インフォグラフィックとは、あるテーマに関する様々なデータをもとに、
情報を整理して見やすく整えた画像を作成する手法のこと
2. SNSで共感を呼ぶ
プラットフォームの検討
SNSの活用は、あなたも考えたことがあると思いますが、狙いなく使うのは無駄な労力と時間をかけるだけになるので、しっかりと考えて活用する必要があります。
Instagram、TikTok、YouTubeなどを使用して集客につなげようと思えば、あなたが狙うターゲット層に合わせたプラットフォームを選ぶことが重要です。
例えば、若い女性層にはInstagram、運動好きにはYouTubeなどおすすめです。
ビジュアル重視
写真や動画で、ジムの雰囲気やトレーニングの様子を魅力的に伝えることも集客には重要です。特に女性は、トレーニングはもちろんですが、自分が通うジムがどんな環境なのか？というビジュアル的なところも含めて検討することが多いので、女性をターゲットにする場合は、ここは抜かりなく行いましょう。
ハッシュタグ戦略
関連性の高いハッシュタグをつけることで、多くの方にあなたの投稿を見てもらえることができます。
ストーリー機能を活用
ストーリーズ機能を活用して、日常的なジムの様子やイベントの様子を発信することで、身近な存在としてアピールできます。
3. 動画コンテンツで体験を共有
トレーニング動画
各レベルに合わせたトレーニング動画を作成し、自宅で手軽に運動できる環境を提供します。
無料体験に来る前の段階から「私でもできる！」と感じさせることが意外と大事なんです。
体験レポート
ジムに通っている人の体験談を動画で紹介することで、リアルな情報を提供し、共感を求めます。
その際は、体験談に出て頂く方に、事前に動画で流す旨の許可を得るのはお忘れなく。
ライブ配信
トレーニングセッションをライブ配信することで、途中で参加者に指導を行い、コミュニティ感を醸成します。
狙いは、動画を見ている人に、私もこの場、このコミュニティに参加したい！と思わせるんですね。
いかがでしたでしょうか？
いきなりすべてを実施するのは難しいかもしれませんが、どれか取り組みやすそうなものからでいいので、是非実践してみて下さいね。
これらの活動を継続的に行っていけば、集客は大きく改善されていくはずです。
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